스타트업 바이블 요약_ 6편(STEP 17~19)
요약
고객 생애 가치는 고객이 제품을 구매할 때 발생하는 총이익에서 신생기업 확보 비용을 뺀다. 목표는 고객 생애 가치가 고객 획득 비용의 3배 이상이 되는 것이다. 고객 한 명의 수익을 모두 더한 후 자본 비용을 반영해 현재가치를 구해야 한다.
원문 일부
스타트업 바이블 요약_ 6편(STEP 17~19) #MIT #스타트업 #스타트업바이블 #MVP #스타트업시장조사 #시장조사 #잠재고객 #스타트업 #창업 #투자 #예비창업자 #스타트업 #책추천 #비즈니스 STEP 17. Calculate the Lifetime Value[LTV] of an Acquired Customer 고객을 통해 얻게 될 이익을 계산하라 요약 : 고객 생애 가치는 고객이 제품을 구매했을 때 발생하는 총이익에 신생기업의 작므 확보에 드는 비용을 할인해서 구한다. 우리 목표는 고객 생애 가치가 고객 획등 비용의 세 배 이상 되는 것이다. 17단계 과제 1) 고객 한 명에게서 얻을 수 있는 수익을 모두 더한다. 2) 투자 상환 등에 필욯나 자본 비용을 반영해 수익의 현재가치를 구한다.